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當(dāng)前位置：以工匠精神把產(chǎn)品做到極致 ——無錫市惠澤通用機(jī)械有限公司新形勢下重構(gòu)競爭優(yōu)勢
發(fā)布時間：2019-06-03 19:35:00
“2018年，無錫市惠澤通用機(jī)械有限公司整體發(fā)展比較平穩(wěn)，銷售同比增長了20%。但相較于2018年，我們更加期待2019年無錫惠澤的銷售表現(xiàn)。因為我們推出了一款最新的節(jié)能減排產(chǎn)品——HZ650C系列高溫高壓低浴比噴射染色機(jī)。這款產(chǎn)品在用水和蒸汽方面比原來的產(chǎn)品均有所提升，至少節(jié)省50%左右；同時可節(jié)電10%~15%。這款產(chǎn)品已在浙江和無錫的20多家紡織企業(yè)中使用，反響很好。目前，我們的訂單已經(jīng)排到了5月，車間正開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)。”無錫市惠澤通用機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐冰對最新研發(fā)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)非常滿意。
節(jié)能減排新品適用面廣
成立于1994年的無錫市惠澤通用機(jī)械有限公司是一家專業(yè)從事印染設(shè)備生產(chǎn)和研發(fā)的科技型企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，無錫惠澤培養(yǎng)并且吸引了一大批技術(shù)人才，并且形成了一套科學(xué)、高效的生產(chǎn)經(jīng)營管理模式，具有國家頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證，具備生產(chǎn)D1、D2類壓力容器的能力和相應(yīng)的檢測手段。同時，無錫惠澤還建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，獲得了江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的計量合格確認(rèn)證書和ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
為了滿足客戶對于節(jié)能減排、節(jié)約生產(chǎn)成本的需求，2018年，無錫惠澤對原有的產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新升級，研發(fā)出了更加節(jié)能高效的HZ650C系列高溫高壓低浴比噴射染色機(jī)?！霸撓盗挟a(chǎn)品避免了O型染缸適用范圍少、L型染缸耗水多的問題，將二者的優(yōu)點(diǎn)（低浴比、適染布種范圍廣）相結(jié)合，對印染企業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展起到了推動作用?！碧票颉吨袊徔棃蟆酚浾呓榻B說。
“說HZ650C系列高溫高壓低浴比噴射染色機(jī)適用范圍廣，主要是其適合染棉/氨綸、錦綸/氨綸、滌綸/氨綸、T/C、T/R等各種混紡及純棉針織布、桃皮絨、塔絲隆、雪克、N/C、N/R等平織布及各種經(jīng)編布。超大筒身直徑，雙布管設(shè)計及內(nèi)部網(wǎng)箱的改進(jìn)可大幅度提升容布量，容布量可高至900公斤。同時，浴比低至1∶5，在顯著降低用水量的同時，對助劑、鹽、染料、蒸汽和電的消耗也顯著降低，極大地降低了印染企業(yè)的生產(chǎn)成本。新型設(shè)計浸染導(dǎo)布管，可提高布匹勻染度并防止各種折痕產(chǎn)生。獨(dú)特的斜坡網(wǎng)板設(shè)計，降低浴比的同時，極高地提高了染色的重現(xiàn)性?！碧票M(jìn)而介紹說。
談到新品的突出特點(diǎn)時，唐冰說：“以前的氣流缸雖然節(jié)能減排，但是只能適應(yīng)市面上30%的布匹種類，而新品在實現(xiàn)節(jié)能減排的同時，能適用80%的布匹種類；另一方面，相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品，新品能節(jié)省30%的空間。舉例來說，原來500公斤的傳統(tǒng)機(jī)缸寬度達(dá)到2.8米，而新品機(jī)缸寬度只有1.8米，這樣的設(shè)計是迎合企業(yè)對于廠房面積的成本核算需求，因為當(dāng)前節(jié)省空間的設(shè)備對于企業(yè)來說是很具吸引力的?！?/span>
創(chuàng)新驅(qū)動品質(zhì)服務(wù)提升
當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)正從高速發(fā)展階段過渡到高質(zhì)量發(fā)展階段，處在新舊動能轉(zhuǎn)換期。創(chuàng)新是發(fā)展的第一動力，作為研發(fā)型企業(yè)，無錫惠澤將更多的精力投入到研發(fā)當(dāng)中。唐冰說：“如果沒有創(chuàng)新是不會有未來的。只要持之以恒，堅持創(chuàng)新，那么就一定能收獲成功。產(chǎn)品能得到市場的認(rèn)可，質(zhì)量為根本，還要在創(chuàng)新方面不斷突破?！?/span>
唐冰告訴記者：“我們非常重視技術(shù)創(chuàng)新，公司每年在預(yù)算中列支銷售收入的3%~5%作為新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)，我們多次提高技術(shù)工程師的待遇水平，解決他們的后顧之憂，同時，充分激發(fā)員工的創(chuàng)新潛能和積極性?！辈粌H如此，無錫惠澤還開辟了創(chuàng)新綠色通道，各部門圍繞新產(chǎn)品開發(fā)，集中優(yōu)勢資源，優(yōu)先解決新產(chǎn)品開發(fā)過程中出現(xiàn)的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。目前，無錫惠澤擁有各類專利30多項。
近年來，國家的環(huán)保政策越來越嚴(yán)苛，這對無錫惠澤來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。無錫惠澤針對企業(yè)的環(huán)保需求，創(chuàng)新研發(fā)了多款節(jié)能減排的產(chǎn)品，在市場上備受好評。針對客戶的實際需求，無錫惠澤對設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化升級，實現(xiàn)“定制化服務(wù)”。
“當(dāng)前，國內(nèi)染色機(jī)市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏技術(shù)創(chuàng)新，大路貨充斥市場，直接導(dǎo)致企業(yè)利潤低、賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重。這從長遠(yuǎn)來看非常不利于企業(yè)的健康發(fā)展。正是意識到了這些問題導(dǎo)致的嚴(yán)重后果，我們不搞價格戰(zhàn)，而是設(shè)立了研發(fā)中心，創(chuàng)新研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，讓研發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上高人一等，走品質(zhì)路線，實實在在做到人無我有，人有我優(yōu)?！碧票f。
近年來，無錫市政府加大了對染整企業(yè)的扶持力度，和東華大學(xué)聯(lián)合設(shè)立了研究點(diǎn)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供專業(yè)技術(shù)幫助。企業(yè)一旦有技術(shù)上的難題，可以與研究點(diǎn)的科研人員進(jìn)行溝通交流，有了外腦和內(nèi)腦的協(xié)同助力，企業(yè)的創(chuàng)新步伐持續(xù)加快。唐冰表示，“我們對接下來產(chǎn)品的改進(jìn)和升級充滿信心。2019年，我們的銷售目標(biāo)是增長20%。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將加大科研創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能，研發(fā)出更加節(jié)能環(huán)保的印染設(shè)備，為用戶節(jié)能降本的同時，進(jìn)一步提高品牌知名度?！?/span>
在售后方面，無錫惠澤也在不斷創(chuàng)新服務(wù)模式。無錫惠澤推行12小時響應(yīng)政策，接到客戶反映的問題后，售后服務(wù)人員在12小時內(nèi)到達(dá)廠里，并提出解決方案，及時進(jìn)行處理。在唐冰看來，產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)同等重要。服務(wù)品質(zhì)是樹立企業(yè)口碑的關(guān)鍵，無錫惠澤要求員工服務(wù)至上、換位思考，站在客戶的立場，實實在在為客戶提供滿意的服務(wù)?！疤岣呖蛻魸M意度，贏得客戶的信任，這是企業(yè)在如今激烈的市場競爭中取勝的關(guān)鍵?！碧票f。
繼續(xù)發(fā)力海外市場
談到2019年無錫惠澤的發(fā)展重點(diǎn)時，唐冰對記者說：“接下來，我們將工作重心聚焦在兩個方面：一是繼續(xù)開發(fā)節(jié)能減排、適應(yīng)性更好的產(chǎn)品；二是進(jìn)一步拓展海外市場?！?/span>
唐冰說：“20多年來，我們一心一意專注做染色機(jī)，因為在我們看來，能夠把一種產(chǎn)品做到極致，才會受到市場青睞。目前，我們90%的產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場，但隨著國內(nèi)印染設(shè)備市場競爭越發(fā)激烈，我們意識到海外市場的拓展同樣重要。對于海外市場，我們采取線上線下相結(jié)合的方式，線下主要通過參加中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會、印度紡機(jī)展，烏茲別克斯坦紡機(jī)展等專業(yè)展會，設(shè)置地區(qū)辦事處，招募銷售代理等方式打開國際市場；線上主要通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，同時通過第三方網(wǎng)上平臺來提高產(chǎn)品的知名度和影響力?！?/span>
在海外市場開拓方面，唐冰認(rèn)為，要拓展一方市場，需要有足夠的人力運(yùn)作，才會有效果。因此下一步，無錫惠澤將多渠道、多角度努力打開海外市場。另外，隨著我國環(huán)保政策的日益收緊、勞工成本等因素的影響，印染行業(yè)部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞、印度、孟加拉國等國家和地區(qū)。目前，海外的印染市場還處于起步階段，無錫惠澤正在提前布局，為將來海外市場的壯大奠定基礎(chǔ)。與此同時，無錫惠澤計劃響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，搶抓機(jī)遇，把創(chuàng)新研發(fā)的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備推廣到“一帶一路”沿線的國家去?！拔磥?，全球市場將是我們的目標(biāo)?！碧票鶊远ǖ卣f。
節(jié)能減排新品適用面廣
成立于1994年的無錫市惠澤通用機(jī)械有限公司是一家專業(yè)從事印染設(shè)備生產(chǎn)和研發(fā)的科技型企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，無錫惠澤培養(yǎng)并且吸引了一大批技術(shù)人才，并且形成了一套科學(xué)、高效的生產(chǎn)經(jīng)營管理模式，具有國家頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證，具備生產(chǎn)D1、D2類壓力容器的能力和相應(yīng)的檢測手段。同時，無錫惠澤還建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，獲得了江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的計量合格確認(rèn)證書和ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
為了滿足客戶對于節(jié)能減排、節(jié)約生產(chǎn)成本的需求，2018年，無錫惠澤對原有的產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新升級，研發(fā)出了更加節(jié)能高效的HZ650C系列高溫高壓低浴比噴射染色機(jī)?！霸撓盗挟a(chǎn)品避免了O型染缸適用范圍少、L型染缸耗水多的問題，將二者的優(yōu)點(diǎn)（低浴比、適染布種范圍廣）相結(jié)合，對印染企業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展起到了推動作用?！碧票颉吨袊徔棃蟆酚浾呓榻B說。
“說HZ650C系列高溫高壓低浴比噴射染色機(jī)適用范圍廣，主要是其適合染棉/氨綸、錦綸/氨綸、滌綸/氨綸、T/C、T/R等各種混紡及純棉針織布、桃皮絨、塔絲隆、雪克、N/C、N/R等平織布及各種經(jīng)編布。超大筒身直徑，雙布管設(shè)計及內(nèi)部網(wǎng)箱的改進(jìn)可大幅度提升容布量，容布量可高至900公斤。同時，浴比低至1∶5，在顯著降低用水量的同時，對助劑、鹽、染料、蒸汽和電的消耗也顯著降低，極大地降低了印染企業(yè)的生產(chǎn)成本。新型設(shè)計浸染導(dǎo)布管，可提高布匹勻染度并防止各種折痕產(chǎn)生。獨(dú)特的斜坡網(wǎng)板設(shè)計，降低浴比的同時，極高地提高了染色的重現(xiàn)性?！碧票M(jìn)而介紹說。
談到新品的突出特點(diǎn)時，唐冰說：“以前的氣流缸雖然節(jié)能減排，但是只能適應(yīng)市面上30%的布匹種類，而新品在實現(xiàn)節(jié)能減排的同時，能適用80%的布匹種類；另一方面，相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品，新品能節(jié)省30%的空間。舉例來說，原來500公斤的傳統(tǒng)機(jī)缸寬度達(dá)到2.8米，而新品機(jī)缸寬度只有1.8米，這樣的設(shè)計是迎合企業(yè)對于廠房面積的成本核算需求，因為當(dāng)前節(jié)省空間的設(shè)備對于企業(yè)來說是很具吸引力的?！?/span>
創(chuàng)新驅(qū)動品質(zhì)服務(wù)提升
當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)正從高速發(fā)展階段過渡到高質(zhì)量發(fā)展階段，處在新舊動能轉(zhuǎn)換期。創(chuàng)新是發(fā)展的第一動力，作為研發(fā)型企業(yè)，無錫惠澤將更多的精力投入到研發(fā)當(dāng)中。唐冰說：“如果沒有創(chuàng)新是不會有未來的。只要持之以恒，堅持創(chuàng)新，那么就一定能收獲成功。產(chǎn)品能得到市場的認(rèn)可，質(zhì)量為根本，還要在創(chuàng)新方面不斷突破?！?/span>
唐冰告訴記者：“我們非常重視技術(shù)創(chuàng)新，公司每年在預(yù)算中列支銷售收入的3%~5%作為新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)，我們多次提高技術(shù)工程師的待遇水平，解決他們的后顧之憂，同時，充分激發(fā)員工的創(chuàng)新潛能和積極性?！辈粌H如此，無錫惠澤還開辟了創(chuàng)新綠色通道，各部門圍繞新產(chǎn)品開發(fā)，集中優(yōu)勢資源，優(yōu)先解決新產(chǎn)品開發(fā)過程中出現(xiàn)的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。目前，無錫惠澤擁有各類專利30多項。
近年來，國家的環(huán)保政策越來越嚴(yán)苛，這對無錫惠澤來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。無錫惠澤針對企業(yè)的環(huán)保需求，創(chuàng)新研發(fā)了多款節(jié)能減排的產(chǎn)品，在市場上備受好評。針對客戶的實際需求，無錫惠澤對設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化升級，實現(xiàn)“定制化服務(wù)”。
“當(dāng)前，國內(nèi)染色機(jī)市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏技術(shù)創(chuàng)新，大路貨充斥市場，直接導(dǎo)致企業(yè)利潤低、賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重。這從長遠(yuǎn)來看非常不利于企業(yè)的健康發(fā)展。正是意識到了這些問題導(dǎo)致的嚴(yán)重后果，我們不搞價格戰(zhàn)，而是設(shè)立了研發(fā)中心，創(chuàng)新研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，讓研發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上高人一等，走品質(zhì)路線，實實在在做到人無我有，人有我優(yōu)?！碧票f。
近年來，無錫市政府加大了對染整企業(yè)的扶持力度，和東華大學(xué)聯(lián)合設(shè)立了研究點(diǎn)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供專業(yè)技術(shù)幫助。企業(yè)一旦有技術(shù)上的難題，可以與研究點(diǎn)的科研人員進(jìn)行溝通交流，有了外腦和內(nèi)腦的協(xié)同助力，企業(yè)的創(chuàng)新步伐持續(xù)加快。唐冰表示，“我們對接下來產(chǎn)品的改進(jìn)和升級充滿信心。2019年，我們的銷售目標(biāo)是增長20%。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將加大科研創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能，研發(fā)出更加節(jié)能環(huán)保的印染設(shè)備，為用戶節(jié)能降本的同時，進(jìn)一步提高品牌知名度?！?/span>
在售后方面，無錫惠澤也在不斷創(chuàng)新服務(wù)模式。無錫惠澤推行12小時響應(yīng)政策，接到客戶反映的問題后，售后服務(wù)人員在12小時內(nèi)到達(dá)廠里，并提出解決方案，及時進(jìn)行處理。在唐冰看來，產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)同等重要。服務(wù)品質(zhì)是樹立企業(yè)口碑的關(guān)鍵，無錫惠澤要求員工服務(wù)至上、換位思考，站在客戶的立場，實實在在為客戶提供滿意的服務(wù)?！疤岣呖蛻魸M意度，贏得客戶的信任，這是企業(yè)在如今激烈的市場競爭中取勝的關(guān)鍵?！碧票f。
繼續(xù)發(fā)力海外市場
談到2019年無錫惠澤的發(fā)展重點(diǎn)時，唐冰對記者說：“接下來，我們將工作重心聚焦在兩個方面：一是繼續(xù)開發(fā)節(jié)能減排、適應(yīng)性更好的產(chǎn)品；二是進(jìn)一步拓展海外市場?！?/span>
唐冰說：“20多年來，我們一心一意專注做染色機(jī)，因為在我們看來，能夠把一種產(chǎn)品做到極致，才會受到市場青睞。目前，我們90%的產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場，但隨著國內(nèi)印染設(shè)備市場競爭越發(fā)激烈，我們意識到海外市場的拓展同樣重要。對于海外市場，我們采取線上線下相結(jié)合的方式，線下主要通過參加中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會、印度紡機(jī)展，烏茲別克斯坦紡機(jī)展等專業(yè)展會，設(shè)置地區(qū)辦事處，招募銷售代理等方式打開國際市場；線上主要通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，同時通過第三方網(wǎng)上平臺來提高產(chǎn)品的知名度和影響力?！?/span>
在海外市場開拓方面，唐冰認(rèn)為，要拓展一方市場，需要有足夠的人力運(yùn)作，才會有效果。因此下一步，無錫惠澤將多渠道、多角度努力打開海外市場。另外，隨著我國環(huán)保政策的日益收緊、勞工成本等因素的影響，印染行業(yè)部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞、印度、孟加拉國等國家和地區(qū)。目前，海外的印染市場還處于起步階段，無錫惠澤正在提前布局，為將來海外市場的壯大奠定基礎(chǔ)。與此同時，無錫惠澤計劃響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，搶抓機(jī)遇，把創(chuàng)新研發(fā)的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備推廣到“一帶一路”沿線的國家去?！拔磥?，全球市場將是我們的目標(biāo)?！碧票鶊远ǖ卣f。
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